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Contribuição para o estudo das motivações e estratégias de actuação da banca espanhola de média dimensão em Portugal

By Paulo Manuel Monteiro Alexandre

Abstract

Mestrado Gestão e Estratégia IndustrialO sector bancário tem uma inegável importância estratégica nacional dado ser um sector transversal a toda a economia e onde tendencialmente se tenta manter os centros de decisão em mãos nacionais. Temos vindo a observar um grande interesse por parte de instituições financeiras espanholas de média dimensão em actuarem no nosso País, que se consubstancia na abertura de escritórios de representação e sucursais. A finalidade deste trabalho é tentar perceber os objectivos, o percurso realizado, as formas de actuação e a estrutura de decisão das sucursais em Portugal de instituições financeiras espanholas de média dimensão. Testámos também quatro hipóteses de trabalho de investigação: a primeira que relaciona o processo de internacionalização dessas sucursais com a actuação no domínio da banca de retalho; a segunda, respeitando à eventual convergência das estratégias utilizadas para actuação no mesmo segmento de mercado; a terceira, relativa à localização dos centros de decisão e a Quarta, indagando quanto à dependência de recursos externos. Para o efeito, analisámos, através de entrevistas estruturadas, cinco situações que na nossa opinião são representativas do fenómeno, tendo concluído que as hipóteses levantadas foram corroboradas pelo trabalho de campo levado a efeito. Metodologicamente, foi adoptada uma postura abdutiva, caracterizada por um processo de inferência em que se procura formular hipóteses gerais capazes de permitirem explicar determinados factos empíricos.The banking sector is of unquestionable national strategic importance due to its cross-sectional nature in the economy, thus the attempt to keep the decision centres on national hands. There has been a great interest from average Spanish financial institutions in operating in our country, by means of representation offices and branches. Through this study we are trying to understand the goals, adopted procedures, decision structure and performance achieved so far by the Portuguese branches of average Spanish financial institutions. We have also tested four research hypothesis: the first relates the internationalization process with the retail banking sector; the second regards possible coincident strategies used to operate on that market cluster; the third regards the localization of the decision centers and finally the foreign treasury resources dependence. For the above we analysed, using structured interviews, five situations which in our opinion are quite typical and the field work confirmed the tested hypothesis. Methodologically we used an abductive inference process trying to explain some empirical facts through testing the above mentioned hypothesis

Topics: globalização, internacionalização da banca, especialização, segmentação do mercado, estratégias de penetração, centros de decisão, globalization, banking internationalization, specialization, market segmentation, market penetration strategies, decision centers
Publisher: Instituto Superior de Economia e Gestão
Year: 2004
OAI identifier: oai:www.repository.utl.pt:10400.5/633
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