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Plan de empresa para la consolidación de una consultoría integral en AAC Asesores y Abogados Corporativos SAS

By Carlos Felipe Duque Dávalos and Susana González Franco

Abstract

La empresa AAC Asesores y Abogados Corporativos SAS se creó en el mes de Septiembre del año 2012 y en este documento presenta el plan de expansión. El objetivo de este Plan de Negocio es evaluar la implementación de una consultoría integral en las 4 áreas estratégicas para el desarrollo de una Compañía, generando valor e innovación en los siguientes aspectos: Vincular los servicios de Asesoría Jurídica las áreas consideradas como estratégicas para los negocios entendidas como el área financiera, mercadeo y publicidad, para así entregar a las PYMES una consultoría integral a través de la compra del paquete CrediPack (servicio prepagado), para que así el cliente pueda pagar el monto que se ajuste a su presupuesto y pueda utilizar servicios establecidos. El entregable de cada servicio es analizado en un comité multidisciplinario que soluciona el requerimiento del cliente y contempla las implicaciones y consecuencias que deja en las otras áreas consideradas como estratégicas para el negocio. La propuesta fue acogida por el 53% de las PYMES consultadas, lo cual al extrapolarlo al total de PYMES activas que existen en la ciudad, se trataría de un mercado potencial de 770 empresas; sin embargo dada la capacidad instalada y los clientes objetivo de AAC, el análisis del Sector PYME indica que el plan de crecimiento estará enfocado principalmente en 66 firmas de manufactura. A nivel de gestión comercial, al analizar la cartera de los clientes actuales versus los clientes de los posibles asociados, el estudio contempla un crecimiento en colocaciones de CrediPacks del 37% y la facturación en un 64% desde Julio 2.013 hasta el cierre de 2.014; pues se espera una facturación adicional de $1.200.000 mensual; que junto al plan de fidelización con los clientes, permita renovar la cartera actual, hacer venta cruzada de otros servicios y posicionar la firma en el mercado local de tal manera que se puedan incrementar tarifas y rankear a AAC como una firma innovadora y de credibilidad en el mediano plazo.This business plan has as objective develop a network of consulting in 4 strategically areas for the development of a company, generating aggregated value and innovation in this subjects: ü Link the current model of Legal Consulting with a service model which allows to small and middle companies pre pay a fee – called Credipacks; where the company can choose different services according its needs in Accounting, Marketing, Advertising and Legal Areas. ü The result to deliver from each service will be analyzed and presented according to an strategic analysis which can integrate the criteria used to do it with the results expected by the companies.This purpouse had a good receiving by the 53% of the companies asked, which in comparison with the whole market shows a potential of 770 companies. In numbers, analyzing the current portfolio, the project considers a growing in placement of Credipacks in about 37% and 64% in net incomes since July 2013 to December 2014; because implementing the project will push net incomes in $1.200.000 per month with a program of customer loyalty which allows renew the portfolio in each year, makes crossing sales and position AAC as an innovative and credible consulting company

Topics: Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas, Producción intelectual registrada - Universidad Icesi, Plan de empresa, Planes de negocios, Asesorías, Consultoría, Asesoría jurídica, Espíritu empresarial, T658.11/D946p
Publisher: Administración
Year: 2013
OAI identifier:
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